Erfolgreich Verhandeln

Im orientalischen Bazar ist es einfach. Man trifft sich in der Mitte!

Wir diskutieren in unserem Seminar in einer kleinen Gruppe (max. 6 Teil-nehmer(innen)) darüber, wie Sie sich aus der Verhandlungsmasse ein größeres Stück herausschneiden können. Wobei wir hoffen, dass nicht allzu häufig sich Seminarteilnehmer(innen) im wirklichen Leben in Verhandlungssituationen begegnen.
Aber selbst dann gilt: Wer die Argumentationshilfen besser nutzt, ist erfolgreicher. Im übertragenen Sinn können wir den Bogen vom „Florett“ bis zur „Kanone“ spannen. Welche „Waffe“ wir in Verhandlungssituationen tatsächlich einsetzen, hängt von unserer Sprache und unserem Verhalten in Ver-handlungssituationen ab. Nicht immer sieht ein Verhandlungspartner die „Waffe“ genauso wie wir.

Partner-, Gruppen- und Einzelarbeiten wechseln sich im Seminar ab.

• Besser Verstehen lernen
• Steigerung der Wahrnehmungsfähigkeit für emotionale und rationale Botschaften in Verhandlungsgesprächen
• Professionalisierung der rhetorischen Fähigkeiten
• Erhöhung der Überzeugungskraft
• Effektiver verhandeln können

• Kommunikationsmodelle
  Was passiert, wenn Menschen miteinander reden?
• Phasen einer Verhandlung
  Wie kann ich eine Verhandlung strukturiert gliedern und welchen Nutzen ziehe ich daraus?
• Professionelle Verhandlungsvorbereitung
  Wie sieht die Checkliste dazu aus?
• Attraktive Alternative
  Wie gehe ich mit dem „worst case“ um? (Vorbereitung und Verhandlungsverlauf)
• Der Verhandlungsführer
  Welche Eigenschaften und Fähigkeiten charakterisieren ihn?
• Durchsetzungsstrategien
  Welche gibt es – und welche passen zu mir?
• Aktives Zuhören
  Wie geht das – und was können Sie alles falsch machen?
• Einwandbehandlung
  Wie gehen Sie typischerweise mit Einwänden um – und welche Alternativen gibt es?
• Resümee
  Wie lauten die 10 Gebote einer guten Verhandlungsführung?